2011年12月8日，“2011天香美伦杯-中国清洁行业沙龙年会、中国清洁技术进步与行业发展论坛暨‘新清洁-中国行’广州站”活动在广州（中国进出口贸易交易会琶洲展馆）华丽启幕。全国众多知名酒店、物业保洁公司、优秀供应商、行业协会、知名媒体等300余人到场参加。
　　年会现场气氛火爆、座无虚席，中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹女士、慧聪网第二事业群总经理，慧聪清洁网总经理杨立刚先生、凯驰中国总经理马宏先生、上海市容环境卫生行业协会常务理事，清洁专业委员会主任凌永富先生等知名协会代表、企业代表出席现场。
　　9日上午，年会期间，九鼎投资公司副总裁王伟进行了题为《清洁行业如何借力资本，做大做强？》的主题演讲！
　　九鼎投资公司副总裁王伟
　　以下是精彩实录：
　　各位上午好！刚才各位清洁行业的专家对这个行业方方面面做了交流和沟通，因为在国内国外资本市场对于清洁行业来讲我们都有一个共同的认识，这个行业本身就汇集了多种元素，有时代的元素，比如说消费、环境、民生等等方面时代的元素。资本市场还是广泛接受这个行业，也是备受推崇的领域。从我们站在资本市场的角度来界定这个行业，我们用一个相对中性的语言可以做一个判断，它的是相对常规性的朝阳产业，既然是常规性的产业，我们认为包含很多先进的东西在里面。当然对于资本市场的认可来讲具有一些相似的或者普遍性的意义。
　　我今天跟大家交流的主题分成三个部分：第一个部分是整个行业不仅仅局限于清洁产业，总结大的方面的一些交流。第二部分是结合清洁产业如何和资本联姻，如何部署我们的产业资本战略，帮助企业做强做大。最后一部分用比较短的时间对九鼎公司做一个简单的介绍。
　　从2008年下半年全球金融海啸开始到今年5、6月份开始的感觉整个环境萧条的局面，我们从中看出产业包括外部环境的变化，这种变化实际上在不同的专家、不同的经济领域包括一些金融专家的预测来讲都有各自不同的论调。回过头来看实际上充满各种必然的状况，比如说以外部环境的判断现状来讲，实际上就是一种类似于草莽时代、列强环同，国内外都是充满机遇和挑战的。金融海啸、经济萧条也好等等不同的论调都是做外部环境的推崇，蕴含了比较多的变局，包括政策方面的，还有面对危机如何做。包括对环境的推测就设定了未来的方向，还是要融入到全体一体化的经济格局当中。我们在集中化、专业化、规则化、品牌化都好，做一个简单的交流。
　　产业集中化作为中小企业，因为现在中国的资本市场经过若干年的发展以后，原先大国企在资本市场发展的早期，通过资本市场的力量已经实现他们的资本的布局，作为中国政府来讲发展资本市场就要面对更广泛民营的中小企业，我们在理解中小企业目前各个方面的困难的时候，实际上中国的政府已经在最近几年包括未来十年的发展已经埋下了政策的引导和便利，小企业遇到非常多的困难，也正是因为方方面面困难的出现，给我们大部分中小企业提供了很多必须要提升的空间，也是催促政府提出政策方面的导向，帮助民主的骨干力量借助资本的力量得到壮大和发展。这种产业集中化就是一种潮流、趋势的方向。包括清洁产业在国际化的环境下，更多的是产业集中程度已经非常高了，是相对比较成熟的产业，在中国更多的领域还存在普遍的现在，产业集中度相对比较低。经过一段时间的发展和调整以后，包括清洁行业经过若干年的发展一定会形成一种局面，这种局面实际上就是行业发展的规律，只是说这种局面需要五年、八年还是十年，这个必须要不同的行业有不同的发展阶段的态势。最终将形成一种相对稳定的局面，就是说通俗的来讲，这个行业必然在前十名前五年垄断绝大多数的市场，甚至包括很多领域，一些上市公司都是这样，你可能在行业内可以排在第一位，当你看排在第十位的企业做对比的时候，你发现没有很大的距离，一旦这些企业抓住了需求点可能在一夜之间迅速超越离，这就是产业集中度非常低下的现状。
　　规则化，市场经济是规则经济的，这个市场需要更规则，可能在大家充分竞争的领域里面，觉得在发展的过程中受到种种约束，这种约束给大家更多的机会，资本市场也是按照奖励规范的机制来设计的环境，来促进企业的发展。收归之人将是最终的赢家，前两天一个做影业的企业家提到他觉得做电影企业的过程中与很多大的企业家合作，包括上下游的，在谈合作的时候首先两点，第一个就是我尽量按照我自己的东西，把我自己的事情做好，不要管别人赚多少钱，这种观念在广东是比较流行的观念。第二个就是你表面上看短期吃了一些小亏，你回过头来发现真正赚到大钱的是你自己。最后就是在守规的同时也要勇于新规，九鼎成立到现在还不到五年时间，在国际上这个领域已经发展了若干年，我们认为它已经是一个相对比较成熟的领域了，在这个领域为什么在短短四年多的时间成为行业的一线品牌，就是我们勇于创新，在不触犯资本市场发展的利益之前勇于创新。
　　从经营的角度来讲经营企业就是投资企业，针对这种外部环境，针对企业发展的潮流和方向来讲，我们认为企业的发展战略很简单就是投资战略，所谓的投资战略我们就要用几千年前《史记》里面我们发现最早关于投资商业的理念叫无财作力、少有斗智、既饶争时。当我们没有财力的时候，当我们基本上处于一穷二白阶段的时候，我们只有出卖我们的苦力，用我们自身父母给的能力来创造微薄的价值。第二个层面就是我们略微有了一些财力以后，我们得靠我们的脑袋，凭着我们的智慧来赚取财富。最高境界就是我们积累财富的时候，我们一定要把握时代的脉络，把握时代发展大的态势，最后一个层面我们认为是最高的层面，这个就和投资的理念是相契合的。我们对未来十年二十年的发展有了准确把握的情况下，我们才有可能赚到更丰富的财富。企业的资本战略就可以很顺其自然的制定出来。
　　中国企业面临的资本市场机遇已经到来了，2010年我们有接近500家企业在海内外成功上市，未来我们估计还将保持相对一段时间的高节奏，包括政府工作报告里面也明确提出至少保证每天一家IPO的企业，365家是最少的。
　　企业上市的价值，各位企业家最近几年对资本市场也有了了解了，我就不展开来说。
　　上市的必要性我简单讲一下，从表面上来看，企业做得成功不一定是上市的选择，但是从大的态势来讲，讲大的趋势的时候更多的是讲逆水行舟，不进则退。我记得2004年中小板开板的时候，我们跟2002年跟大族激光有接触，当时我们接触同行里面比较大的竞争对手，这个竞争对手当时不把大族激光列为竞争对手，因为差距太明显。我们跟他交流就说他们没有必要上市，但是对于大族激光来说是一个机遇，他就迅速在两三年之内超过了这家企业，而这家企业就消失了。上市公司为什么有它的吸引力，因为畅销的激励机制可以留住高端人才，可以吸引更高端的人才。
　　在上市方面我就简单讲一下，要具备一些成功的要素，我们简单的比喻为“三好学生”。什么样的企业容易上市呢？成功的上市公式=持续经营能力+恒心和努力+优质的伙伴。大家合力来把这个事情做好。
　　下面这几个方面，我列举了几个相对比较有共性的问题，这些问题可能对于关注资本市场包括我们可能有一些已经在上市方面有筹划，已经进入上市轨道的企业可能有一些借鉴作用，我简单的挑选几个跟大家做一个简单的分享。
　　第一个就是市盈率或者发行价谁在掌握？是不是背后或者政府有一些东西？实际上这个东西讲到我国资本市场发行制度的变迁，这两三年发行定价制度产生比较大的变化，在资本市场初期基本上是政府统一界定20个市盈率作为企业发行定价的标准和依据，经过若干时间的发展以后，资本市场相对成熟以后，基本上是按照市场来定多少的价格，部分企业为了追求高融资、高回报、高发行价导致市场的定价比较高，扰乱了市场的局面，这个是作为资本市场最不愿意看到的，到现在陆陆续续就有一些相对比较隐性的东西，什么意思呢？证监会会有一些发行定价备案制度，这些东西绝大多数企业都是按照市场规则来定价，只是证监会有一些相关的备案制度来约束一些非常规的定价，这就是整个发行定价制度演变的过程。
　　最近这半年多可能有将近一年的时间，二级市场相对比较疲软，过去几年还是比较火爆的，大家热情比较高涨的。而且大家觉得2009年创业板开闸以来都是高市盈率的状况，包括今年半年多的时间二级市场低迷，大家在看平均数仍然是远高于成熟发展市场的定价，什么情况呢？我们这种状况大家会有一种疑问，到底能够持续多久？国内资本市场存在的状况我们认为首先有一定的合理性，因为中国的经济发展迅速，中国的企业未来的预期比较明确，这一点和全球其它经济提比较来说中国还是很有希望的。我国资本市场还存在制度性的一些问题，因为中国的资金包括全球的热钱大量涌入中国市场，资金可选择收益的方式和产品还比较偏少，这是第一个方面，导致我们在二级市场比较火热的时候，大量的资金渠打新股。另外中国的股票市场是单边市场，股票只有涨了才能赚到钱。第三个就是资金市场比较封闭，主要就是因为这几个原因。
　　对于有上市计划的企业来讲，感觉一方面蠢蠢欲动，另外一方面又充满畏惧，大家觉得企业太多，我记得4月份的时候，今年一季度报进证监会的企业都有500家，排队的企业非常多，当然这个东西从不同的方面来看，不同的尺度不一样，实际上真正在排队等待的企业并不是特别多报进证监会的确实有很多，但是具有发行条件、上市条件的企业不是很多，我们初步算了一下大概在两三百左右。为什么报进去很多企业不具备发行条件呢？有很多政策的原因，还有一些企业报进去以后业绩下滑了，还有受到举报等等原因，有些企业报进去以后有一些问题原先以为可以解决的，但是后来发现很难解决等等。
　　由于时间关系，我就大致挑选这么几个问题，接下来如果各位企业家有上市的准备的话，我们在下面再进行交流。
　　最后花五分钟左右的时间介绍一下九鼎。昆吾九鼎投资管理有限公司（简称九鼎投资），九鼎投资是一家专业的股权投资管理机构，公司总部在北京，业务遍及全国
　　累计管理资金200亿元（含美金1亿元），累计投资100余家企业，其中10余家已上市，公司有员工300多人，在全国规模最大，全国股权投资机构中排名第四，民营基金中排名第一，拥有民营机制的共同特点，务实、灵活、高效。